AnKer第一年在亞馬遜上的銷售額是1900萬(wàn)人民幣，到2018年已經(jīng)達(dá)到52億人民幣，增長(zhǎng)了250倍，年增長(zhǎng)率超過(guò)50%。在品牌建設(shè)上，AnKer無(wú)疑是中國(guó)出口電商中的頭把交椅。
那么，對(duì)于廣大的中小亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，有必要注冊(cè)品牌并備案嗎？
事實(shí)上，在市場(chǎng)中，企業(yè)可以簡(jiǎn)單地分為兩種公司：
一個(gè)是創(chuàng)造價(jià)值的公司，一個(gè)是傳遞價(jià)值的公司。
在跨境電商領(lǐng)域，AnKer是創(chuàng)造價(jià)值的公司，而絕大多數(shù)中小賣家是傳遞價(jià)值的公司。
AnKer從最早的充電品類拓展到音箱、耳機(jī)等聲音品類，也進(jìn)入了智能家居，包括掃地機(jī)器人、安防產(chǎn)品等。做到了現(xiàn)在的年銷售額52億，在歐美國(guó)家打開了知名度。很多國(guó)外買家想買充電寶，首選可能是Anker，這是在創(chuàng)造品牌價(jià)值。
跨境電商的賣家大多利用國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品鏈，利用信息差，把國(guó)內(nèi)的便宜產(chǎn)品賣到國(guó)外，然后賺取一定的匯率差價(jià)。這是亞馬遜90%賣家的盈利模式。
如果說(shuō)創(chuàng)造價(jià)值的公司是這個(gè)商業(yè)世界的發(fā)動(dòng)機(jī)，傳遞價(jià)值的公司就是這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的助燃劑。在跨境電商領(lǐng)域，在低端，可以說(shuō)是搬運(yùn)工。
雖然現(xiàn)在很多培訓(xùn)基本都是講解如何選擇產(chǎn)品，如何把好的產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜，但是我希望賣家如果有更大的目標(biāo)，應(yīng)該是價(jià)值創(chuàng)造的創(chuàng)造者。
所以對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，前期要考慮的是如何生存，品牌建設(shè)的前瞻性選擇，在實(shí)際操作的時(shí)候，往往會(huì)有更理性的選擇。比如開店是為了解決溫飽問(wèn)題，可以選擇不注冊(cè)商標(biāo)，不建品牌。但是，這樣一來(lái)，越來(lái)越多的人說(shuō)亞馬遜變得難做了，因?yàn)榘惨莸娜兆邮怯邢薅鹊摹?
第二，無(wú)論你如何經(jīng)營(yíng)亞馬遜，如何選擇你的產(chǎn)品，只要你去做，就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的賣家，甚至吸引很多大的銷售。
而大賣家在資源、資金、渠道、經(jīng)驗(yàn)等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于你。和他們競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異于以卵擊石。
比如從國(guó)內(nèi)網(wǎng)站購(gòu)買10元人民幣，扣除成本后定價(jià)10美元才能盈利，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)大甩賣只賣8美元，立刻吸引了大量訂單。他們?cè)谧龃壬茊幔?
殊不知，其實(shí)一筆大買賣的成本可能只有4塊錢人民幣。在這種情況下，中小賣家如何與大賣家競(jìng)爭(zhēng)？
所以，隨著越來(lái)越多的中國(guó)賣家涌入亞馬遜，理論上亞馬遜會(huì)成為下一個(gè)淘寶，靠低價(jià)和資金生存，利潤(rùn)空間會(huì)越來(lái)越小。
因?yàn)楹芏噘u家剛?cè)胧?，甚至不用?duì)市場(chǎng)做太多分析。最簡(jiǎn)單粗暴的降價(jià)搶銷量的方式，足以幫助他們擠走大部分賣家，一舉搶占市場(chǎng)。
所以，如果考慮到價(jià)格戰(zhàn)，想要在跨界行業(yè)做的長(zhǎng)久，品牌建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)是必要的出路。不管有多難，邁出第一步，一步一步走下去，一定會(huì)成功。
三、以上都是關(guān)于注冊(cè)商標(biāo),品牌建設(shè)的優(yōu)勢(shì)，而具體的亞馬遜運(yùn)作也有很多優(yōu)勢(shì)：
首先，注冊(cè)商標(biāo)可以更有效地打擊惡意銷售。
雖然有人被賣了，自己接手了品牌注冊(cè)，但是向亞馬遜投訴無(wú)果，覺(jué)得品牌注冊(cè)對(duì)趕集賣沒(méi)什么作用。
有點(diǎn)像三星手機(jī)電池問(wèn)題爆炸，所有三星手機(jī)都會(huì)爆炸的極端想法。
說(shuō)到底，投訴不成功只是個(gè)概率問(wèn)題，但我們負(fù)責(zé)任地說(shuō)，追到一個(gè)已經(jīng)注冊(cè)了品牌并備案的店鋪并賣出去的成功率是很高的。
其次，品牌備案后可以擁有編輯A頁(yè)的權(quán)利。
亞馬遜官方給出的數(shù)據(jù)是，page A可以提高5%左右的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷量和搜索排名，對(duì)于某些品類的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，5%的增幅是非常有吸引力的。
最后，注冊(cè)商標(biāo)，品牌備案后，就可以成立自己的品牌旗艦店了。
但是很多新手賣家覺(jué)得現(xiàn)在注冊(cè)商標(biāo)和備案品牌都沒(méi)用，人還是要有前瞻性的。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，注冊(cè)商標(biāo)應(yīng)該是和注冊(cè)店鋪同步進(jìn)行的事項(xiàng)之一。
商標(biāo)注冊(cè)的周期長(zhǎng)達(dá)6-10個(gè)月。當(dāng)你的商標(biāo)注冊(cè)完成時(shí)，你已經(jīng)有半年多的操作經(jīng)驗(yàn)了。
這時(shí)候商標(biāo)的到來(lái)可以為你的操作增加很多技巧。
總之，亞馬遜已經(jīng)過(guò)了大量配送商品，刷個(gè)單就能發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代。如果想在亞馬遜做，可以參考國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的傳統(tǒng)大品牌在雙十一的成功。品牌的力量是扎根亞馬遜的重要力量。
不要因?yàn)椴恢廊绾未蛟炱放?，沒(méi)有相關(guān)的想法就放棄。畢竟亞馬遜也是一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)。