企業(yè)海外擴張的戰略是各不相同的，他們所要面臨的國內外市場(chǎng)情況也不相同，因而肯定會(huì )有不同的海外發(fā)展戰略。
在討論海外擴張的時(shí)機之前，我們首先需要了解企業(yè)為什么要進(jìn)入海外市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)有三種直接目的：其一，采購其中包括原材料或成品。其二，制造。如在外國開(kāi)設工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)。其三，銷(xiāo)售(產(chǎn)品或服務(wù))。這三種目的很多時(shí)候是多個(gè)并存的他們并不排斥。
相對而言，采購在海外難度相對較低，最主要的是要找到目標產(chǎn)品，并把握住定價(jià)、付款條件和對方信用。因此很少聽(tīng)說(shuō)因為跨國采購而慘敗的例子。
由于涉及到大筆資金投入或買(mǎi)地租地，招募資源，并遵守當地的政策和監管，海外制造存在相當大的難度。但是從難易程度而言，海外制造仍然比海外銷(xiāo)售相對容易一些。這一點(diǎn)在中國的工業(yè)中也可見(jiàn)一斑。這正是由于海外公司到中國投資的結果。
一個(gè)公司進(jìn)入海外市場(chǎng)的方式主要有以下四種：第一，尋找合作伙伴進(jìn)行他國業(yè)務(wù)代理;第二，與當地企業(yè)建立合資公司;第三，通過(guò)收購或合并進(jìn)入新市場(chǎng);第四，自己開(kāi)展業(yè)務(wù)，自建新工廠(chǎng)或業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這四種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)。
因此一個(gè)公司在考慮進(jìn)入國外市場(chǎng)的時(shí)候一定根據自身的業(yè)務(wù)目的、面臨的中外市場(chǎng)條件、可能的進(jìn)入方式、難度和復雜性等因素來(lái)綜合決策進(jìn)入的時(shí)機和方式。
對于想進(jìn)行海外原料或產(chǎn)品采購的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)進(jìn)入的操作較為簡(jiǎn)單，企業(yè)規模大小對進(jìn)入時(shí)機的選擇并沒(méi)有那么重要，主要的是進(jìn)入的方式。對于規模小的企業(yè)，可以通過(guò)中介公司進(jìn)行采購，對于企業(yè)規模較大而采購的產(chǎn)品對企業(yè)又具有戰略重要性的時(shí)候，或者采購額巨大的時(shí)候，如果完全通過(guò)中介公司操作可能受制于人，不利于企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。所以要考慮加強參與，通過(guò)獨資、合資或收購資產(chǎn)的方式進(jìn)行操作。
對于欲在海外通過(guò)投資進(jìn)行生產(chǎn)或銷(xiāo)售的公司而言，市場(chǎng)進(jìn)入的時(shí)機十分重要，因為這不僅涉及到大量資金的持續投入，還涉及到供應鏈的延伸或重整，人力資源的培養和保留，品牌的培養和推廣、政府關(guān)系、供應商關(guān)系的培養和維系等等。企業(yè)的學(xué)習周期相當長(cháng)，對當地負責人能力的要求高，風(fēng)險和不確定性極大。正式由于前期投入高、風(fēng)險大，因此建議小型公司避免直接投資型的進(jìn)入方式，而盡量通過(guò)合作伙伴的幫助進(jìn)行。
總體來(lái)說(shuō)，中國公司尚沒(méi)有普遍接受這種做法是認為價(jià)格太高而不能接受。從以往的經(jīng)驗來(lái)看，如果在前期投入適當咨詢(xún)經(jīng)費用于商務(wù)分析和市場(chǎng)研究，其成功率和時(shí)效性都會(huì )顯著(zhù)提高、成本也可以明顯降低。
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